Kinh nghiệm bán hàng Online hiệu quả

Hiện nay có nhiều người bắt đầu nghĩ tới việc kinh doanh bán hàng online vì nghĩ đây là công việc đởn giản, dễ kiếm tiền. Thực ra không phải ai kinh doanh online cũng đều thành công cả. Nghề nào cũng thế, nếu không trang bị những kiến thức cơ bản thì gần như chắc chắn bạn sẽ ko thể thành công. Sau đây là một vài kinh nghiệm bán hàng online được đúc kết từ thực tế.

ban-hang-online.jpg

1. Nghiên cứu đối thủ: Bạn phải biết được đối thủ mình là ai? họ có điểm nào mạnh? điểm nào yếu? Sản phẩm mạnh của họ là gì? Giá bán bao nhiêu? Khu vực phân phối của họ? Khách hàng mục tiêu của họ?…. Để trả lở̀i được những câu hỏi này thì các bạn buộc phải tìm hiểu, tìm hiểu, tìm hiểu… từ mạng internet, từ bạn bè, từ thị trường… càng nhiều càng tốt.

2. Xác định dòng sản phẩm sẽ kinh doanh: Sau khi trả lời được những câu hỏi đó, bạn hãy trả lời những câu hỏi cho sản phẩm của mình: Sản phẩm của mình có gì đặc biệt? hơn đối thủ ở̉ điểm nào? thua đối thủ ở điểm nào? phân khúc giá bao nhiêu là hợp lý? khu vực phân phối nào tốt nhất hiện nay? bạn hãy đặt càng nhiều câu hỏi và trả lời thì xác xuất thành công về sản phẩm định kinh doanh sẽ càng cao.

3. Xác định mục tiêu và kế hoạch thực hiện: Vạch ra kế hoạch cụ thể chi tiết, doanh thu mong muốn sau 1 khoảng thời gian, vì khi làm việc gì mà không đặt ra cái target thì rất rất khó để thành công (giống như bạn đi ra đường muốn đi chơi mà không biết đi đâu)

Một yếu tố́ rất rất quan trọng phải luôn luôn đồng hành cùng bạn là: bạn phải hiểu được sản phẩm, tin vào sản phẩm của mình. Ăn, ngủ, đi chơi, đi làm, đi vệ sinh, đi tắm, đi du lịch… đều phải nghĩ về nó.

4. Triển khai bán:

Nói thật chưa bao giờ mình thấy bán hàng online dễ như bây giờ, mình sẽ liệt kê chi tiết các cách bán hàng đơn giản chỉ cần tranh thủ ít thời gian là các bạn làm được rồi (trừ cái điều a nhé).

a. Xây dựng website bán hàng: Nếu các bạn có điều kiện thì có thể làm 1 website bán hàng giá tầm 3-4 triệu là ok rồi, đó là 1 nơi các bạn có thể giới thiệu cho khách hàng tất cả các sản phẩm của mình, là nơi giao tiếp sản phẩm với khách hàng, hãy thường xuyên viết bài để SEO web tốt hơn, tiếp xúc được nhiều khách hàng tốt hơn, khi đã lên top rồi thì còn gì tuyệt vời hơn đúng không nào.

b. Hãy tạo 1 blog bán hàng hoàn toàn miễn phí chỉ cần các bạn có tài khoản google, cũng giống như website các bạn có thể post các sản phẩm của mình lên đó, cũng như các bài viết chia sẻ. Hiện nay có rất nhiều theme cho blog bán hàng rất đẹp, Nếu bạn nào không biết có thể tìm trên google với từ khóa “hướng dẫn làm blog bán hàng”… Bên cạnh blogspot của google thì có thể làm blog bằng wordpress cũng rất hiệu quả.

c. Tham gia các diễn đàn bán hàng lớn như: lamchame.com, webtretho.com, 5giay.vn… hãy là 1 thành viên thân thiết, nhiệt tình của các diễn đàn này. Nếu được các thành viên của những diễn đàn đó tin tưởng thì số lượng sản phẩm bán được của bạn sẽ rất bất ngờ đó.

d. Tận dụng tốt các kênh bán hàng rất mạnh hiện nay mà lúc nào lướt web là bạn cũng thấy quảng cáo đó là: sendo.vn, lazada.vn… hãy đăng ký thành viên và đặt 1 shop của bạn ở trên đó, đó là những website có hàng trăm nghìn lượt truy cập, mua sắm mỗi ngày.

e. Khách hàng thân thiết: Có lẽ nhiều bạn thắc mắc khách hàng thân thiết  liên quan gì đến việc triển khai bán hàng, sai rùi? Khách hàng trung thành là lực lượng bán hàng online tốt nhất của chúng ta, cố gắng đừng để mất họ, khi những khách hàng này tin tưởng và thường xuyên sử dụng sản phẩm của chúng ta, họ sẽ giới thiệu cho bạn bè, người thân của họ cũng mua, cùng sử dụng… số lượng khách hàng này không giới hạn nhé.
– Nhưng vấn để ở đây là làm sao để có được lượng khách hàng thân thiết: Hãy chăm sóc họ, hỏi thăm họ, tư vấn cho họ những thông tin cần thiết mà họ đang thắc mắc, cho họ dùng thử, hỏi thăm khi họ đang sử dụng sản phẩm của chúng ta, và đặc biệt hãy lắng nghe khi bị họ phàn nàn về sản phẩm của mình.

f. Bán hàng trên các MXH (Facebook, Google Plus, Instagram, Zalo,…):
+ Bán hàng trực tiếp trên trang cá nhân: Cái này chắc mình không phải nói, sử dụng uy tín cá nhân để bán, nhưng phần lớn lượng khách hàng này là người thân, quen biết của bạn và số lượng này giới hạn.
+ Tạo 1 fanpage bán hàng: Trên fanpage bạn có thể quảng cáo đến nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn, phưởng pháp này hiện nay cũng rất đơn giản nhưng bạn phải chấp nhận đầu tư 1 khoản chi phí quảng cáo mới có thể tiếp cận được khách hàng. Bạn có thể tham khảo fanpage của VNUNI: Phần mềm bán hàng VNUNI.

Nguồn: Sưu tầm – lamchame.com

Advertisements

Trả lời

Mời bạn điền thông tin vào ô dưới đây hoặc kích vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Đăng xuất / Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Đăng xuất / Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Đăng xuất / Thay đổi )

Google+ photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google+ Đăng xuất / Thay đổi )

Connecting to %s

%d bloggers like this: